フランチャイズに加盟しようかなと考えている方にとって、「ロイヤリティってどれくらいかかるんだろう？」「どんな仕組みなんだろう？」というのはとても気になるポイントですよね。ロイヤリティの金額や仕組みをちゃんと理解しておかないと、思ったより利益が残らない…なんてことにもなりかねません。でも逆に、きちんと仕組みを知って、納得できる範囲のロイヤリティを払えば、本部の強力なブランド力を味方にしてしっかり利益を出すこともできます。
ここでは、フランチャイズのロイヤリティについて基本から相場、メリット・デメリット、そして負担を抑えるコツまでわかりやすくお伝えします。
1. そもそもロイヤリティって何？ 仕組みを知っておこう
ロイヤリティとは、簡単に言えば「ブランドを使わせてもらう代わりに払うお金」です。フランチャイズに加盟すると、看板を借りられるだけでなく、経営のノウハウや宣伝のサポートなど、いろんなメリットを受けられます。そのお礼として毎月支払うのがロイヤリティです。
ロイヤリティの形は大きく3つ！
- 売上歩合型（パーセンテージ型）
お店の売上に応じて、本部に〇％を払う方法です。たとえば売上が伸びればロイヤリティも増えますが、売上が少なければ負担も減ります。 - 固定額型
売上に関係なく、毎月決まった金額を払うタイプです。売上が安定していれば計画が立てやすいのがポイントです。 - 利益分配型
売上から経費を引いて残った利益の一部を払う仕組みです。売上があまり出ない月でも赤字リスクを抑えやすいですが、導入している本部は少ないです。
このほか、いくつかの型を組み合わせた「ハイブリッド型」を採用しているところもあります。自分のやりたい業種やお店の規模に合った形を選びましょう。
2. 業界によってこんなに違う！ ロイヤリティの相場
ロイヤリティって実は業界によってかなり幅があります。ざっくり目安をまとめました。
| 業界 | 売上歩合型の相場 | 固定額型の目安 |
|---|---|---|
| 飲食店 | 5〜10％ | 月5〜30万円 |
| 小売店 | 3〜7％ | 月5〜20万円 |
| サービス業 | 5〜15％ | 月10〜50万円 |
| 学習塾など | 10〜20％ | 月10〜40万円 |
それぞれの特徴を簡単に！
- 飲食店
ブランド力や仕入れの強さがカギ。ロイヤリティは高めでも、本部のサポートがしっかりしていればリスクは低めです。 - 小売店（コンビニなど）
在庫管理が安定しているので比較的低め。コンビニは売上歩合と固定額の両方があるケースも多いです。 - サービス業（美容・リラクゼーション・フィットネスなど）
手厚いサポートが多い分、ロイヤリティが高めになりやすいです。 - 教育・学習塾
教材やブランドの信頼性がものを言うので、相場は高めです。有名な塾ほど費用も上がります。
3. ロイヤリティを払うメリットとデメリットを整理
メリット
- ブランドの看板で集客しやすい
ゼロからお店を始めるより、知名度があるのでお客様を呼び込みやすいです。 - 経営のノウハウが手に入る
研修やマニュアルが整っているので、初心者でも安心して始められます。 - 仕入れコストを抑えやすい
本部が一括で仕入れをしてくれるので、個人で仕入れるよりお得に。 - 広告のサポートがある
全国的なキャンペーンなど、自分一人ではできない宣伝が可能です。
デメリット
- 当然ながら利益が減る
ロイヤリティを払う分、手元に残る利益は減ります。 - 売上が低くても払わないといけない
固定額型だと、売上が伸びない月でも決まった額を払う必要があります。 - 思ったほど支援が受けられないことも
加盟してみたら「思ったほどサポートがなかった…」というケースも稀にあります。
4. ロイヤリティ負担をできるだけ抑えるには？
- できるだけ低いロイヤリティのフランチャイズを探す
まずはこれが一番です。自分がやりたい業種の中でロイヤリティが低いブランドを探しましょう。 - 売上目標を達成したらロイヤリティが下がる仕組みを交渉する
中には「〇円以上売れたらロイヤリティ率が下がる」契約が可能なところもあります。 - 初期費用と毎月の支払いをトータルで考える
加盟金が安いとロイヤリティが高めになる場合があるので、最初の費用と月々の費用をバランス良く見てください。 - 本部のサポート内容をよく確認！
加盟前に「どこまでサポートしてくれるのか」「研修内容はどうか」などをしっかりチェックしておくと失敗しにくいです。
5. 後悔しないために、しっかり調べて納得のいく選択を！
フランチャイズのロイヤリティは一律ではなく、業種やブランドによって大きく違いますし、契約形態でも負担は変わります。加盟を決める前に、「相場だけ」ではなく、本部の支援内容や利益計算をしっかり確認してください。
適正なロイヤリティで無理なく続けられるかをしっかりシミュレーションして、納得のいく一歩を踏み出しましょう！応援しています！